Wielokrotnie, aby dalej móc rozwijać naszą firmę, musimy zdecydować się na pozyskanie inwestora. Brak własnego kapitału czy też odpowiedniej zdolności kredytowej może bowiem sprawić, że nasza firma stanie w miejscu, przez co nasi konkurencji osiągną przewagę. Jak się jednak zapewne domyślacie – pozyskanie inwestora nie należy jednak do zadań najłatwiejszych.

Od czego zacząć?

Aby nie spalić swojej szansy na pozyskanie inwestora na starcie, przygotuj się odpowiednio:

  1. Stwórz profesjonalną strategię rozwoju

  2. Przygotuj niezbędne dokumenty inwestycyjne (teaser informacyjny, prezentację inwestorską, model finansowy)

  3. Do końca bierz pod uwagę wszystkich inwestorów. Nie odpuszczaj żadnego, nawet jeśli któryś już się zdecydował. Być może ktoś inny zaproponuje Ci lepsze warunki

  4. Korzystaj z wsparcia doradców przy negocjacjach

  5. Bądź cierpliwy, nie naciskaj, daj inwestorom czas

Spotkanie z inwestorem

Przyjdź na spotkanie z inwestorem przygotowany. Miej przygotowaną prezentację inwestorską. Upewnij się w domu, że na pewno za działa. Przygotowując ją, skup się na najważniejszych aspektach. Ilościowo nie przekracza 15 slajdów. Pamiętaj, że inwestor nie dysponuje nieograniczoną ilością czasu, a prawdopodobnie będzie miał do Ciebie wiele pytań. Skup się na narracji i budowaniu relacji, a nie na bezrefleksyjnym odczytywaniu poszczególnych slajdów.

Poznaj najważniejsze pojęcia

Na spotkaniu z inwestorem może paść któryś z poniższych terminów. Zapoznaj się z nimi koniecznie:

  • due diligence – proces gromadzenia i analizowania informacji o firmie

  • term sheet – list intencyjny

  • umowa inwestycyjna – ukoronowanie twoich działań